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                  從路邊小攤走向全國五強,德銀五金把事業做到極致
                  作者: 佚名 時間:2019-6-29文章來源:百度訪問量:7133

                  再小的行業,做到極致,也能成爲傳奇!

                  對于山東德銀五金交電公司(以下簡稱德銀五金),很多人對其發展曆程頗具好奇之心。作爲改革開放後淄博第一批個體戶,立足于淄川區,德銀五金如何從一個路邊的小攤點成長爲今天輻射全省的五金行業領頭羊?

                  也許,文章最開始的那句話,即可成爲這個疑問最好的注解。

                  “五金是個小行業,想要做大很難。但是我們一直在力求做到極致。行業雖小,但我們用工匠精神來做,做出了大文章!”德銀五金的企業創始人楊鑫如是說。

                  齊魯晚報記者 路燕 樊舒瑜 通訊員 楊揚

                  傳承工匠精神,以“匠心”鑄五金

                  近年來,“工匠精神”成爲全社會廣泛關注的熱點話題,隨著時間的推移,工匠精神逐漸演化爲一種敬業精神,是每個人對所從事的工作锲而不舍,對質量的要求不斷提升,對每一個工作崗位上的每一件事都認真細致。追求完美,對高品質的堅持和積累是工匠精神的注解。

                  2002年,淄博德銀五金交電有限公司正式成立,此時,楊鑫對于公司未來的發展有了更清晰的認識。“雖然現在大家都會覺得工匠精神是與工人相關,實際上經營行業也一樣,就是認真、仔細地去做好一件事。”20年以前與楊鑫一起做五金生意的朋友,有的中間就轉行了,而他一直不溫不火的一直在五金行業摸爬滾打,不斷創新向前。“人的一輩子就是不斷地在發展,不管在哪個行業,只要是仔仔細細的,義無反顧的盯住一件事去做,一定會做成到這個行業的極致。”

                  “按部就班,循序漸進,容不得半點偷懶的行爲。”自始至終,楊鑫都堅守這份“匠心”。由于行業的特殊性,部分五金行業處于散亂的狀態,爲此他自己深入市場做研究、做調研,從産品質量、材質等等因素分析,力求做到最好。

                  全國五金企業排名靠前的幾家都是在北京、上海這樣的大城市,單單德銀五金就從山東一個小縣城走向了全國。多年努力,如今的德銀五金已成長爲全國同行業的標杆企業,“每年都會有衆多同行來交流學習,他們無不感歎道德銀五金是五金行業裏的奇迹,“大家其實都是爲了掙口飯吃,我只是堅持下來了,並且一直秉持自己的原則。”楊鑫說。今天的德銀雖然已有一定規模。但成了老板的楊鑫卻依然以“不做老板做員工”心態,忍著幾十年辛苦累出的多種疾病,依然兢兢業業的奮鬥在一線。

                  同時,德銀五金在多地設立直營分支機構。每天有上百部車輛來往于山東各地送貨,成爲目前山東唯一一家具有全省服務能力的五金公司。及時的配送和服務是其核心競爭力之一,德銀五金還提倡把五金超市或倉庫直接設立在需求企業的服務模式,使需求企業的易耗品實現了零庫存化,大幅降低了需求企業的采購及倉管成本。

                  30多年“摸爬滾打”,立志把“小行業”做精做細

                  德銀五金的發展曆程最早可以追溯到改革開放初期的1983年。“那個時候,個體戶是個被人瞧不起的行業,最受不了的就是別人的白眼。”談起那段經曆,楊鑫至今記憶猶新。

                  與那個時期大多數從事個體經營的人相似,楊鑫成爲個體戶同樣是爲生計所迫。楊鑫與父母一起到淄川西關大橋附近的路邊擺攤賣五金雜貨,用一個小鐵推車和賒來的部分商品開始了爲吃飽飯而展開的艱苦奮鬥。

                  “當時,只要有貨就不愁賣。關鍵問題是要找到貨源。”可以說,當時爲了能夠進貨,楊鑫的足迹遍布淄博的各個角落。“都是騎著自行車到處找,一天跑個上百公裏都是常有的事。我這樣一趟下來,好的時候一天能掙10元錢。幾年的時間,我就騎廢了4輛大金鹿自行車。”楊鑫說。

                  在1983年至1995年創業初期,業務量擴大後,楊鑫在現如今的淄川張博路上開了第一家門店。受當時國家政策環境影響,爲了能讓生意變得更好做,楊鑫也想出了各種經營措施,先後通過挂靠村集體、挂靠合資企業等方式進行經營。

                  最終,曆經了30多年時間,楊鑫一家終于度過了從溫飽到富足的轉變。對于企業未來的發展,也有了更多的思考。他看到當時的五金行業很多都是小規模,一些産品質量參差不齊,對五金行業影響頗大,他意識到要自己成立五金公司,改善這個行業,把“小行業”做精做細。

                  陽光保障誠信經營,拒絕回扣甯失千萬大單

                  1995年之後,楊鑫將德銀五金的業務從零售向批發進行轉變,那時候他開始經常去濟南、青島、天津等地進貨,“我去天津拉鐵絲,價值幾千元錢的貨,我總共能掙一兩百元錢,每噸雖然只有幾十元錢的利潤,但我掙得都是良心錢。”楊鑫說,從經營以來,他從來沒有賣過假冒産品,最注重的就是誠信,采取的是薄利多銷的策略。

                  不僅是那時,這條低價、質量優的政策甚至一直延續至今。楊鑫給這條政策取名“陽光保障”。“德銀五金保證所銷售商品的價格爲當地市場最低價格,承諾若不是最低價格,購買方有權直接在貨款中扣除雙倍差價。如果德銀五金銷售的是假冒商品,德銀承諾給予10倍賠償。”

                  2000年以後,中國的私營經濟呈現蓬勃發展的態勢,但是隨之而來的則是一些不正之風。見到此種情形,楊鑫又給公司立下規矩:“凡是走關系、請吃喝、拿回扣的生意一概不做。”

                  “這麽多年來,德銀五金沒有做過一筆這樣的生意,不給企業的采購人員任何回扣和賄賂。而且我們店內商品實行明碼標價,公開透明。”“這得到了衆多老板的信賴,也成了德銀發展基石”。楊鑫自信滿滿同時又充滿自豪地說道。

                  不過,這樣的一條“陽光銷售”政策,讓德銀五金失去了大量的訂單。就在今年年初,一家大型建築施工企業在淄博做工程,采購人員上門,表示經過認真考察,決定從德銀五金購買總貨值超過千萬的五金産品,可是前提條件是要10個點的回扣。

                  當業務經理彙報此事時,楊鑫只是反問了一句:“這些年,咱們公司做過一筆給回扣的生意嗎?以後這種事不用再來問我,直接拒絕。”

                  就這樣,德銀五金失去了千萬元的大單。“我從來沒有因爲這種生意後悔過。雖然公司失去了一些業務,可是我覺得反而得到的更多,現在很多企業老總都指定采購人員到德銀五金采購,說不是在德銀五金購買的不給報銷,他們就是認准我們誠信、明碼標價、從不銷售假冒産品。”

                  “做買賣要有良心。”楊鑫說,基于此,“陽光銷售”、“陽光保障”等經營理念成了德銀的鐵律。而且,德銀五金還承諾,爲避免給買方造成損失,德銀五金所銷售的商品在國家保修規定的基礎上,均再延長20%質量保證期,並給予買方30天任意退貨的權利。

                  腳踏實地走好每一步,再創行業奇迹

                  如今的德銀五金已在淄博、濟南、濰坊、青島等地擁有十多家分支機構,以質量好、價格低、品種全、明碼標價的良好形象引領市場。公司在全省擁有數百名員工和上百輛配送車輛,代理100余家名優産品。品種涵蓋手用工具、電動工具、交電、機電、照明、勞保、閥門、油漆、焊接、電纜、低壓電氣、辦公用品、標准件等數萬余種。“一站式購齊”大大節省了客戶的采購成本,完美的解決了客戶最關心的質量、價格、服務問題。

                  現如今,科技不斷發展,楊鑫帶領著他的團隊也在不斷前行,“現在公司也在不斷探索,青島分公司已經引進了多台工業機器人。”楊鑫說,其實小五金向大五金轉變就是傳統五金向現代五金轉變的過程,而這唯一的選擇就是依靠科技進步,走科技興業之路。

                  談起未來的發展,楊鑫說道:“這個行業全國把它做成規模的沒有幾家,而我們也是在不斷摸索中前進,我做行業從來也只是按部就班,腳踏實地的走好每一步。”他表示,德銀五金發展至全國五金銷售行業五強,最主要有三個方面的原因:其一是注重産品質量,嚴把質量關、進貨關;其二是明碼標價,承諾當地市場最低價;其三就是不涉足灰色地帶,不送禮、不給回扣。今後這三項原則還會一直堅持下去,“可能的話我們還會再把公司範圍往外省市發展,一步一步腳踏實地的做好眼前事。”

                  可以預見的是,誓將五金行業做到極致的德銀五金,必將締造一段業內傳奇。

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